【慧聰汽車用品網(wǎng)訊】“如果你把離開當(dāng)成自己的挫折與歷練，將其定義為一個學(xué)習(xí)成長的機(jī)會，轉(zhuǎn)化成動力，促使自己成長，這種財富是一輩子的。離開的人在經(jīng)歷過這樣一次洗禮之后，不見得是一件壞事情?！备鶕?jù)年初制定的人才優(yōu)化制度，周磊剛進(jìn)行了人事任免，開除員工他保持善心，當(dāng)然也毫不遲疑。如果奔瑞保持高速發(fā)展態(tài)勢，企業(yè)上下就需要奔跑前進(jìn)。不久前的慧聰網(wǎng)2016年度（第十三屆）汽車用品行業(yè)品牌盛會，深圳市奔瑞汽車用品有限公司榮獲“2016年度汽車美容養(yǎng)護(hù)十大品牌”殊榮。創(chuàng)建不足十余年，奔瑞已在國內(nèi)汽車服務(wù)市場取得領(lǐng)先地位，成為行業(yè)內(nèi)佼佼者?；勐斊囉闷肪W(wǎng)編輯特走訪深圳市奔瑞汽車用品有限公司，并深度對話奔瑞總經(jīng)理周磊，探尋其快速發(fā)展的企業(yè)奧秘。

隨著用戶需求的不斷提升，還打著DIY套路的國外汽車用品企業(yè)，顯然無法滿足中國車主的消費需求。從2004年下半年開始，國內(nèi)一些企業(yè)開始提供施工服務(wù)，推動整個汽車服務(wù)市場向前發(fā)展。行業(yè)轉(zhuǎn)型之際，由于人力、成本等因素，國外汽車用品企業(yè)紛紛選擇退出中國汽服市場。周磊負(fù)責(zé)的日企，也在此時告別中國。

順應(yīng)國內(nèi)后市場熱潮，周磊盤下原有業(yè)務(wù)開始創(chuàng)業(yè)。

                                                                                                                                                                                                               深圳奔瑞汽車用品有限公司總經(jīng)理 周磊先生接受慧聰網(wǎng)高編專訪

奇招制勝

在市場發(fā)展的混沌初期，所有行業(yè)規(guī)則都沒有形成起來的時候，那些能看準(zhǔn)先機(jī)、趁勢而動的企業(yè)家，往往能超越現(xiàn)有同級而異軍突起。周磊扎根市場擴(kuò)展、渠道推廣領(lǐng)域多年，擁有深厚經(jīng)驗與行業(yè)敏銳度，他對國內(nèi)汽車用品行業(yè)有自己的獨到見解，他能依據(jù)自己的渠道規(guī)劃來幫企業(yè)打通市場。

2004年的時候，國內(nèi)汽車美容行業(yè)主要以打蠟、封釉為主，普遍價位在幾十到幾百之間。一家汽車美容店收費水平的高低是由拋光技術(shù)水平?jīng)Q定的。同時，汽車服務(wù)行業(yè)在過去十多年都是賣家導(dǎo)向，他們決定了賣什么給客人?！耙驗槭琴u方主導(dǎo)，賣方需要的是利益。所以，要打開全國市場的通路，利益是最重要的?！敝芾诔薪恿死蠔|家的渠道資源，可是他卻重新開創(chuàng)了自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，他以高遠(yuǎn)之見從國外引進(jìn)了全新的精細(xì)化拋光技術(shù)和領(lǐng)先的鍍膜產(chǎn)品，一套產(chǎn)品的系統(tǒng)化服務(wù)價位在1980到2980之間.

如果拋光技術(shù)不達(dá)標(biāo)，無法滿足鍍膜產(chǎn)品要求，就不會起到美觀效果，反而會更難看。周磊認(rèn)為，運營企業(yè)的根本，是能夠為客戶創(chuàng)造價值。所以，當(dāng)奔瑞能夠為客戶帶來更好的汽車美容服務(wù)體驗，當(dāng)更高的產(chǎn)品定價能夠為渠道商帶來足夠大的盈利空間，周磊創(chuàng)建的奔瑞就有可能存活下來并且順勢發(fā)展。

由于是第一家導(dǎo)入鍍膜產(chǎn)品和精細(xì)化拋光技術(shù)，奔瑞花了三年時間教育渠道。周磊以江浙地區(qū)為主打場，以省級代理的方式做推動，在2004年底至2007年期間，每年對經(jīng)銷商開展培訓(xùn)會多達(dá)幾百場。如此頻率高的培訓(xùn)，需要極大的運營成本，然而，奔瑞卻僅僅依靠這些單體門店采購量支撐起了市場運營，并且迅速在汽車美容行業(yè)站穩(wěn)腳跟，打下一片天地。